第101届广交会正在如火如荼进行。记者从广交会一期展会采访发现，宁波参展企业在获得大量外商贴牌订单(OEM)的同时，也深陷利润微薄的困境， “要想涨1美元也很难”。而依靠OEM积累实力的永发、奇迪、博洋等部分领先企业则开始打造自主品牌，希望摆脱为他人作嫁衣的处境。

 
　　OEM使企业积累了生产、设计、制造能力，搭建了产业基础。这使一些行业领先企业想方设法摆脱没有话语权的困境。精明的宁波商人开始借船出海，联合国际大品牌打出“双品牌”，把“宁波制造”提升为“宁波创造”，让OEM积累的实力爆发为品牌建设的原动力。

　　双品牌保险箱“身价”暴涨

　　宁波永发保险箱公司使出了“双品牌”策略。记者在广交会家电电子品牌展区宁波永发保险箱公司的展位前，意外地发现一个大型保险箱打出了“format@永发”商标。永发的销售人员告诉记者，这个保险箱是高端的金融保险箱，售价高达3万欧元，是普通保险箱价格的10倍。

　　永发集团全球市场营销总裁徐普南在现场告诉记者，永发给很多国际大品牌公司做了长达10年的贴牌生意，通过贴牌，永发积累了技术、品质控制经验和资金实力，这为打造自主品牌奠定了基础。从本届广交会起，永发开始打造自主品牌，并联合国际大品牌进行高端切入。而“format@永发”正是高端切入的体现。

　　据了解，金融保险箱正是保险箱产品中科技含量高、附加值高的高端领域，永发虽然成功研发出这类产品，但采购商并不认同永发的自有品牌，价格也无法提升。为此，公司联合欧洲第一大保险箱生产商FOR-MAT公司打出双品牌“format@永发”。

　　FORMAT公司品牌的参与，使永发金融保险箱的价值和人气得到提升。广交会上永发展位每天门庭若市，平均一天接待的客人在200人次左右。 “这种金融保险箱，如果只打永发自己的品牌，报价最多也就7000欧元，而且客人还不一定会中意。”徐普南感慨地告诉记者， “自从FORMAT公司和我们打出双品牌之后，生意翻了几番。”

　　借机推广自主品牌受欢迎

　　凭借与FORMAT公司合作带来的知名度和美誉度，永发还打出了自己的家庭保险箱品牌“SAFEWELL”，也受到客商认同。前昨两天，来自印度、英国、土耳其等国的客商纷纷赶来洽谈代理经销永发自有品牌的保险箱。“我们利用与FORMAT合作带来的美誉度，打自主品牌SAFEWELL，取得了很好的效果，这是以前单纯给别人做OEM办不到的”。

　　奇迪集团也是以OEM、ODM起家的，但目前该公司自主品牌产品的出口比重已经超过50%。该公司国际贸易部部长陈晔告诉记者，2005年4月，奇迪自主品牌的空调共计10万台进入联合国的采购系统，使客商对奇迪品牌产生了高度的认可，也逐渐推进了奇迪的自主出口品牌建设。目前，中东、东南亚市场已经全部实现了“奇迪”自主品牌销售。

　　宁波企业也让别人贴牌

　　部分宁波企业还开始让海外厂商为自己贴牌，以强强联合共拓市场。

　　在广交会采访时，记者遇到永发保险箱公司的徐普南正在接待印度客人。徐普南指着一个精致的微型保险箱告诉记者，这款产品刚与印度客人谈好，将在印度销售，但其生产地不在宁波，而是由韩国企业为永发OEM制作。据了解，韩国最大的保险箱生产企业BUMIL公司的销售人员在广交会开馆第一天就专程赶到永发展位，希望长期合作。此前，永发已经让BUMIL公司试过订单。

　　让韩国企业贴牌的还有博洋集团。该集团旗下“涉趣”品牌的部分皮鞋，就是由韩国最大的皮鞋制造商S＆JY公司制作。“这几款今年的春夏皮鞋就是他们生产的。这些鞋子在国内的售价都在1000元左右。” “涉趣鞋业”品牌部经理告诉记者，自从在去年宁波国际服装博览会上结识后，“博洋”和S＆JY很快就签订了贴牌生产协议，S＆JY公司按照“博洋”的设计要求，为后者设计、生产“涉趣”品牌的高档女鞋。

　　“韩国这家皮鞋企业的工艺不错，我们让韩国企业贴牌，提高了产品的品质，有利于我们打响品牌。”博洋集团董事长戎巨川这样认为。

　-观点

　　打出“双品牌”走出贴牌困境

 
　　品牌专家黄江伟认为，宁波企业的自主品牌能够在国际市场上得到认可，而且国际知名品牌愿意与宁波企业一起打出“双品牌”，这是宁波企业在长期贴牌加工之后得到国际品牌认可的一种表现。这是走出OEM困境的可喜一步，使宁波企业能站在较高的起点上来打造自己的品牌。

　　企业逐渐成为OEM的发单方，背后所潜藏的意义不可低估。浙江省服装协会常务副会长、服装品牌专家陈国强认为，中国经济的快速发展造就了巨大的消费市场，这为宁波企业改变为他人作嫁衣的处境，升级为OEM的发单方提供了机遇。博洋等企业成功地实现转型升级，给众多正在为别人OEM的企业转换思路，升级产业提供了样板。市政府经济研究中心有关负责人认为，宁波企业要同时兼顾国内和国外两个市场，丰富思路。在为国外采购商提供OEM服务的同时，也可让一些希望进入中国市场的海外合作伙伴为自己提供OEM服务。“以市场换市场”，通过这种密切的合作达到合作建设品牌、提升行业地位，打造国际化自主品牌的目标，以弥补OEM造成的缺憾，这也不失为自主品牌的一条道路。

　　-名词解释

　　贴牌生产

　　OEM意为贴牌生产。从现实情况来看，OEM有两种层次，一种是客商下单时不仅要提供样品，还要在生产中提供部分材料，并提供技术支持；另一个层次被称为ODM，客商下单时只要一个样品，由接单企业制作出产品后，贴上客商指定的商标标识即可。记者在广交会现场采访时发现，宁波企业大都是采用ODM方式接单。