突破口选在营销策略

　　8月底，建设部宣布不取消商品房预售制度，同时宣布近期不会出台新的调控政策，消息一经传出，让开发商们长长地松了一口气。

　　潘石屹兴奋地说：“歇了半年后，终于开始干活了！”并决定要用销售数字证明楼市已经走出观望期。8月底，潘石屹为销售人员开了内部动员会，希望9月的销售能够一扫前几个月因受大势影响而带来的颓势。截至目前，建外SOHO七期的销售额已经突破3亿元。

　　9月10日，合生创展推出罗马嘉园商业———康多提大道，并在首日取得4500万元的销售业绩。同时，合生在秋季房展会上打出“合生第三代产品全面上市”的主题，包括合生国际花园、珠江帝景三期、珠江罗马嘉园三期和珠江绿洲四期。据了解，合生第三代产品均达到65%的节能要求，并在空间舒适度上有所突破，因此，帝景、罗马嘉园、绿洲四天内总成交额超过六千万。而合生国际花园在未作推广的情况下，已经积累了数百名意向购买者。

　　打造了国美第一城的明天地产，则在大力推出明天第一城，9月10日推出9号、10号、11号三栋楼，共计1160套房，限量发售面值10元的“明天卡”3000张，持明天卡客户开盘时可优先选房，同时还可以享受98折优惠，当日到现场抢购人数超过4000多人次。

　　挖空心思吸引眼球

　　9月8日，刚刚在国贸展厅内揭开帷幕的2005年秋季房展上，重现人挤人人挨人的往昔盛况。开发商们不惜成本地搭建展台，不遗余力地采用了各种手段招揽观众们的注意力。

　　珠江绿洲更是别出心裁，试图把世界公园里的骆驼拉到展厅，以配合其正在进行的“迪拜游”主题促销，在无法突破政策限制后，不得已才把骆驼拉到了绿洲的售楼处。

　　位于通州的葵花社，则想到了业主自行销售的策略，20多位业主自发在展会上发放销售资料。

　　更多的项目采取了让利、赠送的办法。但是记者注意到，明确打出优惠折扣的项目还是极少数，相当多的项目采取的却是“小恩小惠收买人心”，试图用送小礼物来增加人气，某项目赠出的充气锤在展厅内格外引人注目。

　　开展首日，即有4.83万人参观了秋季房展，意向成交额达35591万元，意向成交套数485套，均价6528元/平方米。这比今年夏季房展的首日2.8万的参观人数、289套的成交套数高出很多，这个数字无疑令开发商们喜笑颜开，普遍认为购房者的购房需求已经开始释放，房地产的冬天已经结束了。

　　但是，四天的房展会结束后，与夏季房展相比，除了参观人数上有明显增加外（秋季房展19万人次参观，夏季房展15.2万人次），意向成交金额仅仅多出1.1亿元。这一组数据多少会对踌躇满志的开发商们有些打击。

　　效果如何还看市场

　　在采访中，大部分开发商都认为楼市已经开始走出观望期，因为在政策上，建设部明确表示近期不再出新的政策；土地供应上，短期内有效供应不足的情况不会改变；购买态度上，大部分消费者已经能理智地对待目前的楼市走势，并开始购买。

　　但是，来自网络调查的声音却否认了开发商们的开发。据焦点房产网调查，52.47%的网友认为“成交量回升”才是楼市走出观望的标志，只有13.75%的网友认为是“不再出新的调控政策”；63.92%的网友认为是由购房人决定楼市是否能走出观望；75.61%的网友认为，“金九银十”中，楼市将继续观望。

　　然而，操纵最终结果的还是市场之手，一位不愿透露姓名的开发商告诉记者,“开发商们自然希望突围成功，因为半年来越来越沉重的资金压力实在令人透不过气来，销售上再没有突破，打击是很惨重的，我很能理解这种心情，但是能不能真正冲出突围，最终还是要看市场，看消费者是不是愿意在这个时候出手。”