准现房抢得淡季“头口水”

春季是传统的楼市销售淡季，与往年的情况相似，在2月中旬到3月中旬之间，杭州市透明售房网数据显示，杭州城区日成交量基本徘徊在50套左右。

成交数据显示，在成交的楼盘当中，以准现房为主。如城西文教区枫华府第，以日均两套的成交量，在楼市淡季中摘得头彩。广宇房产的马洁也透露，他们靠近浙大紫金港校区的广宇·西城年华，仅3月份就卖出近50套。此外，紫晶商务城、银马公寓这期间也都有不俗的成交表现。

进入3月底4月初，楼市开始由“淡”转“旺”。成交数据显示，成交的绝对主力仍然是“准现房”。以4月1日为例，春江花月成交29套居于首位，水岸城市花园成交8套排名第二，美都广场成交7套，华业·南岸晶和江南豪园均成交6套……除了排名第十的金基晓庐，前10名中几乎全是准现房。这并非特例。3月25日至3月31日的成交数据，呈现出和4月1日完全相似的特征。

天都城现房实景

购房者更爱看得见的房子

国都房产企划部经理贺越敏分析，年初是购房者最理性的时候，对楼盘的判断更加直接;准现房因为看得见摸得着，所以成为楼市关注的焦点。一个很明显的例子是，随着枫华府第竣工，即将开始景观工程后，销售形势随之上扬，客户接受度明显提高，下单速度更快。

西城年华仍有不少期房，但据企划部马洁介绍，成交量中相当大一部分是外立面已经出来了的一期。他们早就意识到了消费者对准现房的偏爱，所以将期房部分现房化，通过样板房和7000平方米的景观示范区来展示现房效果。这样做的效果显然很不错，消费者踊跃下单。

凯恩·西湖金座在2006年像是杭城楼市的一匹黑马，开盘数月80%以上的销售率羡煞同行。但即便如此，该盘的西湖景观房当时销售情况却并不如意。如今，随着楼盘结顶外立面出来，每平方米3万元的西湖景观房也成了香饽饽。营销部经理张娜举了一个例子，一个上海客户站在房间内看到西湖后，立马下单。张娜认为，现在消费者越来越理性了，他们在买房之前会看很多房子，而准现房以实物的形态直接呈现在他们面前，比图纸上的规划更能让他们心动。

供求变化使准现房销售成为现实

许多购房人明确表示，买看得见、摸得着的准现房踏实。这正是准现房的最大魅力。但喜欢归喜欢，要在前几年，期房都要抢，市场上根本找不到准现房，喜欢也没用。业内人士指出，供求关系转换，准现房越来越多，购房者才有了自主的选择。

许先生最近在滨江买了一套准现房，价格和当初开盘的时候差不多。以期房的价格买到准现房，既节省不少金钱，也能缩短等待期房变现房的时间，还能提早入住，这正是很多人选择准现房的原因。

贺越敏分析，作为开发商，如果资金压力不大，也不希望“房子卖得越快越好”损失了期房变现过程中的自然升值空间。开发商准现房销售原因有两点，一是由于期房市场接受度不高，导致期房变成准现房；二是部分对自身物业信心较强的开发商推出准现房销售。目前来看，后者还是少数。

准现房销售将成为长期趋势

市场上房源多，选择空间大，消费者不怕挑不到好户型。还有，宏观调控严格控制房价，价格增长幅度下降(预期不再看涨)，期房的两大核心优势没了，消费者很自然就会青睐准现房了。从最基本的市场层面可以判断，准现房销售将成为今后长期的趋势。紫晶置业的营销部经理张娜透露，他们在滨江有块地，将来有意以准现房的形式销售。

业内人士表示，准现房销售对开发商的运营能力、资金实力和做产品的功夫都是不小的考验，整个房地产市场的风险也将加大，因为造好的现房是明明白白地呈现在购房者面前的，能否真正俘获他们的心，就要看开发商真正的实力了。贺越敏预计，一些资金实力不强的开发商有可能会倒在准现房市场的门槛之上。